茶葉也是一樣的道理。

盧志誠(chéng)賣普通的大眾級(jí)普洱茶,也就一百塊錢一餅,一餅差不多三百多克,但營(yíng)銷高手把同樣質(zhì)量的茶葉分成五克一小份,再給它定制一個(gè)故事,一小份就能賣到五十元；

還有的同行雖然不善包裝講故事,但擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn),他們把那些懂茶的人當(dāng)柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來(lái),別人賣一百一餅,他賣一百三餅,三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅,一共五大餅,再加三個(gè)小餅旅行裝,然后還送個(gè)泡茶用的壺打包上車,一共賣一百。

這種看似薄利多銷的厚道銷售方式,其實(shí)反而坑的更厲害,五大三小一共八餅茶葉,成本加起來(lái)用不了二十塊,泡茶壺是從亦烏批量訂購(gòu)的,成本可能也就一塊五,剩下的七十多塊錢利潤(rùn)空間,分出二十多給帶貨的網(wǎng)紅,自己還能賺一半。

盧志誠(chéng)知道同行的這些玩法,也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢,同時(shí)也極大的搶走了自己的目標(biāo)客戶,但是盧志誠(chéng)自己,卻學(xué)不來(lái)對(duì)方這么下作的營(yíng)銷手段。

這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并不是真正懂茶愛茶的人,他們只是把茶葉當(dāng)成了暫時(shí)賺錢獲利的賽道,當(dāng)他們選中茶葉的時(shí)候,就會(huì)用這種方式來(lái)收割茶葉消費(fèi)者,當(dāng)他明天把目標(biāo)瞄向保健品的時(shí)候,他們就會(huì)另起爐灶,另外包裝一款保健產(chǎn)品,用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。

用盧志誠(chéng)的話說(shuō),那些人,對(duì)茶葉缺乏敬畏之心。

而他就不一樣了。

他愛茶愛了一輩子,也靠著茶葉,成為了當(dāng)?shù)乇容^出名,富甲一方的企業(yè)家,所以他對(duì)茶葉是有著炙熱感情的。a