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第15章舉辦活動(dòng)
十一月六日下午二點(diǎn)，楊千尋和李灝一起，早早到了藍(lán)玫瑰大酒店，開(kāi)始活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。李灝找了幾個(gè)鄰居的孩子幫忙，在酒店一樓大廳門(mén)口簽到、發(fā)光盤(pán)和獎(jiǎng)券。李灝和楊千尋到的時(shí)候，看到他們已經(jīng)在往一樓大廳門(mén)口搬桌子、椅子、鋪?zhàn)啦?，忙得不亦?lè)乎。二人走過(guò)去也加入他們，把門(mén)口收拾好了，桌面上擺上了抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、光盤(pán)、簽到本、筆，幾個(gè)男孩女孩總算坐下來(lái)，等候客人到來(lái)。
這時(shí)候，一樓大廳里也在布置著，服務(wù)員在收拾圓形餐桌，擺桌子號(hào)碼牌，主席臺(tái)上掛上了大幅的噴繪，上書(shū)幾個(gè)大字：乘風(fēng)破浪終有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海遠(yuǎn)大解放汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)有限公司青海養(yǎng)車(chē)計(jì)劃推介會(huì)暨新老客戶(hù)答謝會(huì)。鄭經(jīng)理正在主席臺(tái)上，指揮著公司的員工安裝調(diào)試音響。李灝帶著楊千尋過(guò)去打招呼，同時(shí)看看有什么可以幫忙的事情。鄭經(jīng)理說(shuō)：“基本都弄好了，到時(shí)候好好講你的養(yǎng)車(chē)計(jì)劃就可以了，其他也沒(méi)什么可以幫忙的了，就一起招呼下馬上要到場(chǎng)的客人吧?！?
二人又回到門(mén)口，這時(shí)，門(mén)口的簽到臺(tái)旁邊已經(jīng)擁了很多人，幾個(gè)孩子已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，楊千尋忙過(guò)去幫忙，給簽好到的客人發(fā)獎(jiǎng)券，再幫他們把副券撕下，投到抽獎(jiǎng)箱里，按照他們拿到的座號(hào)，引領(lǐng)他們找到自己的位置，忙碌的時(shí)間總是過(guò)的很快，門(mén)口的人逐漸的分散坐到大廳里，楊千尋才長(zhǎng)舒了一口氣，進(jìn)去找到李灝父母坐的桌子，和他們坐在一起。
三點(diǎn)多鐘，兩位男女主持人終于站到了臺(tái)上，活動(dòng)正式開(kāi)始。先是汽車(chē)銷(xiāo)售公司的老總發(fā)，接著一位好像是管安全的女經(jīng)理，長(zhǎng)篇大論講了半個(gè)多小時(shí)的安全問(wèn)題，再下來(lái)是鄭經(jīng)理回顧了他的遠(yuǎn)大汽車(chē)銷(xiāo)售史；公司新車(chē)介紹。到李灝上臺(tái)的時(shí)候，已經(jīng)是下午五點(diǎn)多了，臺(tái)下的客人坐的時(shí)間太久，聽(tīng)講的同時(shí)喝茶磕瓜子吃花生，出來(lái)進(jìn)去的上洗手間，局面已經(jīng)有些混亂。李灝拿著自己的筆記本電腦走上講臺(tái)，安裝好ppt，開(kāi)始講話(huà)。不虧是做銷(xiāo)售出身，講課對(duì)于李灝來(lái)說(shuō)小菜一碟。上臺(tái)幾句話(huà)就吸引了大家的注意力，臺(tái)下的混亂也逐漸安靜下來(lái)。
“各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，大家下午好！相信坐的久了，大家都有些疲倦了吧？我先給大家講個(gè)笑話(huà)，讓大家開(kāi)心一下?！苯又顬_(kāi)始講：“我們中國(guó)最出名的酒，大家知道是什么嗎？”
下面有人大聲說(shuō)“茅臺(tái)！”
“對(duì)了，是茅臺(tái)，但是在十九世紀(jì)初的時(shí)候，茅臺(tái)酒并沒(méi)有這么出名，雖然酒香不怕巷子深，可是除了貴州當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可茅臺(tái)酒外，其他地方都不知道，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的廣告業(yè)也不發(fā)達(dá)，我們的國(guó)家當(dāng)時(shí)是軍閥割據(jù)的局面，溥儀皇帝被趕下臺(tái)，是一個(gè)動(dòng)蕩不安的時(shí)期。有一天茅臺(tái)酒廠廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)什么國(guó)際酒類(lèi)博覽會(huì)，可以為他的茅臺(tái)酒揚(yáng)名，就想去參加。博覽會(huì)是在法國(guó)舉辦的，茅臺(tái)酒廠廠長(zhǎng)帶著他的酒就去了，當(dāng)時(shí)參加博覽會(huì)的國(guó)家很多，都是世界出名的名酒。什么法國(guó)白蘭地，俄國(guó)的威士忌等等，茅臺(tái)酒由于名不見(jiàn)經(jīng)傳，又是第一次走出國(guó)門(mén)，擺在展示臺(tái)上無(wú)人問(wèn)津，當(dāng)時(shí)看著擺在展位上的茅臺(tái)，廠長(zhǎng)苦思冥想，我怎么才能讓人們知道這酒好呢？轉(zhuǎn)著圈圈在展臺(tái)邊上想啊想，一不小心，“啪！”一瓶酒被他碰到地上摔的粉碎！這是什么味道？什么味道？各種聲音帶著迷惑傳了過(guò)來(lái)，當(dāng)所有人找到這個(gè)味道的源頭時(shí)，都興奮了，好酒好酒好酒??！太香了！沒(méi)想到一個(gè)不小心，茅臺(tái)酒贏得了博覽會(huì)所有人的贊嘆，從此，茅臺(tái)酒的名氣也就打出去了。但是到評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，法國(guó)白蘭地、俄國(guó)的威士忌和中國(guó)的茅臺(tái)酒到底哪個(gè)最好，品酒師們爭(zhēng)執(zhí)不下，有的選這個(gè)有的選那個(gè)，吵得不亦樂(lè)乎??！評(píng)委會(huì)主席最后拍板，看來(lái)品酒師們都有自己的喜好，沒(méi)法有定論了，干脆我們用動(dòng)物做一個(gè)實(shí)驗(yàn)吧。于是找來(lái)三只小老鼠，分別給他們灌了法國(guó)白蘭地，俄國(guó)威士忌和中國(guó)茅臺(tái)，灌完后大家都在靜靜觀看，首先是喝了法國(guó)白蘭地的小老鼠，只看它扭扭捏捏，站立不穩(wěn)，跳起了舞蹈，哈哈，都說(shuō)法國(guó)是一個(gè)浪漫的國(guó)家，連喝了法國(guó)酒的老鼠都會(huì)跳舞了?！睍?huì)場(chǎng)里人們都聚精會(huì)神地看著李灝的表演，哈哈大笑，完全被他的故事吸引住了。
“再看喝了俄國(guó)威士忌的那只老鼠，只見(jiàn)它伸了一個(gè)懶腰，咕咚倒在地上，睡著了！可見(jiàn)這威士忌厲害，度數(shù)高，一喝就醉??！最后一只老鼠是喝了中國(guó)茅臺(tái)的。大家還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，只見(jiàn)一只老鼠大搖大擺的走到眾人面前，手中還拿著一個(gè)空酒瓶子，氣勢(shì)洶洶的大聲吆喝，快說(shuō)，那只貓呢？到哪里去了？”整個(gè)會(huì)場(chǎng)一片大笑聲，經(jīng)久不息！
李灝最后結(jié)論，“看來(lái)還是中國(guó)的茅臺(tái)好?。≈袊?guó)人是威武不屈的，喝了中國(guó)酒的老鼠也是好樣的！但是我還是要提醒大家，茅臺(tái)酒再好，我們養(yǎng)車(chē)的師傅們也必須牢記，開(kāi)車(chē)不喝酒，喝酒不開(kāi)車(chē)??！”半小時(shí)的時(shí)間，李灝講完了青海養(yǎng)車(chē)計(jì)劃。會(huì)場(chǎng)又陷入另一個(gè)抽獎(jiǎng)。六點(diǎn)多開(kāi)始，吃完飯沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的客人陸續(xù)離開(kāi)，看著人走的差不多了，李灝全家也與鄭經(jīng)理等汽車(chē)銷(xiāo)售公司的人告別后離開(kāi)。
在回家的車(chē)上，李灝說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有報(bào)名的人，需要明天按照客人登記的電話(huà)號(hào)碼逐個(gè)打電話(huà)再次跟進(jìn)。楊千尋聽(tīng)后非常失落，開(kāi)始考慮整個(gè)活動(dòng)的成功與失敗的地方。邊考慮邊說(shuō)出來(lái)與李灝及李灝父母討論，“這個(gè)活動(dòng)總體做的還不錯(cuò)，只是前面的演講太沉悶，時(shí)間又太久，講得大家都沒(méi)有心情也坐不住了。第二是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，趁著客人在會(huì)場(chǎng)，在整個(gè)活動(dòng)前或后，汽車(chē)銷(xiāo)售公司應(yīng)該安排人和客戶(hù)溝通，進(jìn)一步推動(dòng)購(gòu)車(chē)，我們也是，只顧了搞活動(dòng)，主要也是人手不夠，沒(méi)有和自己邀請(qǐng)來(lái)的客人進(jìn)一步的溝通，只有明天再亡羊補(bǔ)牢了。”
李父也說(shuō)：“是啊，人太多了，也沒(méi)有機(jī)會(huì)和那些好久沒(méi)見(jiàn)面的老朋友們好好聊聊?！?
李母說(shuō)：“很好，很熱鬧，小灝講的故事很好，看大家開(kāi)心的！”
第二天吃完早飯，李灝開(kāi)車(chē)帶著楊千尋，到了遠(yuǎn)大汽車(chē)銷(xiāo)售分公司。把參加活動(dòng)客戶(hù)簽名的名單復(fù)印了一份，和鄭經(jīng)理對(duì)照了一下，由遠(yuǎn)大負(fù)責(zé)聯(lián)系他們熟悉的老客戶(hù)，李灝負(fù)責(zé)自己找的客戶(hù)。然后二人回到家里，關(guān)上房間的門(mén)李灝照著名單一個(gè)個(gè)打著電話(huà)。一遍電話(huà)還沒(méi)打完，一個(gè)上午已經(jīng)過(guò)去。李灝?huà)寢屪龊蔑垼瞄T(mén)叫他們吃飯時(shí)，他們才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是十二點(diǎn)半了。
吃飯時(shí)李灝爸爸說(shuō)，他下午去拜訪幾個(gè)以前養(yǎng)車(chē)朋友，昨天也都去過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的，叫李灝一起去。李灝說(shuō)：“好啊，還有幾十個(gè)電話(huà)，我打完了捋一捋整體情況看哪些需要上門(mén)拜訪，到時(shí)候一起去?！?
吃完飯又接著打電話(huà)，下午三點(diǎn)鐘，李灝父子二人才離開(kāi)家出門(mén)拜訪。這時(shí)楊千尋也打了電話(huà)給云虎的爸爸，把這里購(gòu)車(chē)定下的首付款價(jià)格告訴了她，聽(tīng)說(shuō)五萬(wàn)元首付就可以了，云虎爸爸非常高興。但是千尋還是提醒他，“叔，雖然購(gòu)車(chē)首付五萬(wàn)元，但是要買(mǎi)全七項(xiàng)保險(xiǎn)，還有到了青海需要購(gòu)買(mǎi)的維修工具，租房等等費(fèi)用，至少也要準(zhǔn)備10萬(wàn)元錢(qián)?！?
云虎爸爸說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我找了個(gè)開(kāi)大車(chē)的朋友和我一起做，我們一個(gè)人出五萬(wàn)元還是很輕松的。我又問(wèn)了問(wèn)其他人，還有三個(gè)人愿意干，正等我的消息呢！”