懷愫文
“買(mǎi)一盒送一只”這幾個(gè)大字,印在優(yōu)惠券下方，上方印的是黑色粗體大字“正宗陽(yáng)澄湖大閘蟹”。
設(shè)計(jì)優(yōu)惠券時(shí)，林文珺沒(méi)有別的要求,就要夠醒目。
印成海報(bào)貼在出租車(chē)車(chē)座上,下面可以領(lǐng)優(yōu)惠券,林文珺還坐了一次這種車(chē),想問(wèn)一問(wèn)這優(yōu)惠券投放的效果好不好。
結(jié)果出租車(chē)司機(jī)根本不放在后面任人拿,他主動(dòng)問(wèn)：“螃蟹買(mǎi)伐？這個(gè)優(yōu)惠券一人一張哦，多了沒(méi)有。”
優(yōu)惠券上都寫(xiě)明了，一個(gè)禮盒限用一張,多拿了也是損失掉的。
司機(jī)們一個(gè)個(gè)算盤(pán)不要太精,看到商務(wù)人士，才肯多給兩張券，譬如這輛車(chē),這個(gè)司機(jī)看林文珺的打扮像白領(lǐng)。
多拿兩張券給她：“買(mǎi)這個(gè)送給客戶(hù),不要太體面哦?！?
小呂也攔到一輛，話術(shù)又變了：“你女朋友談了伐？中秋節(jié)不拎盒蟹去看看丈母娘??？毛腳女婿上門(mén)么，要擺擺派頭的呀?！?
林文珺萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的,她真的只花了小錢(qián)，雇了一幫爺叔銷(xiāo)售員，還個(gè)頂個(gè)的能說(shuō)會(huì)侃。
提前預(yù)定的這一批客人，基本都是從出租車(chē)的廣告上看到的，林文珺一開(kāi)始想的是等賣(mài)完了再結(jié)算。
現(xiàn)在她拍板：“提前結(jié)算！按優(yōu)惠券的編號(hào)來(lái)?！?
提前預(yù)定螃蟹禮盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。雖然也有人要“眼見(jiàn)為實(shí)”，但也有一小部分人，真的敢吃這口“螃蟹”,提前交了定金。
拿到定金的，先結(jié)算出來(lái)，發(fā)到車(chē)隊(duì)，讓他們實(shí)實(shí)在在嘗一次甜頭。
小呂去發(fā)錢(qián)的時(shí)候，把表格也帶去了，上面每個(gè)編輯印得清清楚楚。
單子一拿出來(lái)，這些爺叔們覺(jué)得這個(gè)公司真沒(méi)騙人，那個(gè)跟“毛腳”推銷(xiāo)“蟹腳”的爺叔，一看見(jiàn)小呂就笑了：“是你啊！”
小呂也笑了：“給我那張，我預(yù)定好了。”那返還的錢(qián)里，就有小呂那五塊錢(qián)。
“你們這個(gè)怎么算出來(lái)的？”其中一個(gè)人問(wèn)。
“都是電腦輸入的呀，放心好了，肯定不會(huì)出錯(cuò)的。”
這一個(gè)月內(nèi)錢(qián)還沒(méi)多少，但也發(fā)得他們腰酸，小呂和小張回來(lái)就感嘆：“還好是一百輛車(chē)，這要是再多點(diǎn)，哪里發(fā)得過(guò)來(lái)啊。”
話雖然是這么說(shuō)的，但公司里人人臉上都帶笑，絲巾賣(mài)得好，林經(jīng)理就給大家發(fā)了獎(jiǎng)金，現(xiàn)在螃蟹也這么好賣(mài)，年底肯定又要加獎(jiǎng)金。
忙歸忙，忙得人心里舒服。
陽(yáng)澄蟹塘撈上來(lái)第一波蟹，劉金平挑了二十幾只肥壯的，用稻草扎起來(lái)，送到海市公司。
林文珺拎著螃蟹禮盒到周太太家，說(shuō)好的，周家的飯店，秋天要推蟹宴，這是送來(lái)的樣品。
她去送螃蟹的時(shí)候，江燁就說(shuō)：“你這點(diǎn)螃蟹，意思意思就算了，也別送太多。”
林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要說(shuō)那幾句了，果然被她猜到了。
“臺(tái)商都精明著呢，你這螃蟹眼看能大賺的，干嘛非賣(mài)給他，你看著好了，他肯定要壓你的價(jià)?！?
江燁要說(shuō)什么，被林文珺猜到了。
周先生的飯店壓價(jià)，被江燁猜到了。
對(duì)方報(bào)了一個(gè)讓林文珺沒(méi)法接受的價(jià)格，禮盒能高賣(mài)，批發(fā)只能賤賣(mài)。但也不能給報(bào)一個(gè)堪堪回本的價(jià)格給她。
林文珺想了想拒絕了，她也照實(shí)說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格，我沒(méi)有多少賺頭。”
反而是周太太很不好意思，她跟林文珺打招呼，又多訂了幾十盒蟹：“我先生那里不行，我這里也很需要?！?
原來(lái)周太太這幾百條絲巾，幾十盒螃蟹，林文珺是很看重的。
她現(xiàn)在當(dāng)然也不會(huì)馬虎，但她不會(huì)像以前那樣提心吊膽了，她微微笑著點(diǎn)頭：“放心好了，我一定提前準(zhǔn)備好。”
她來(lái)回跑了好幾趟，生意沒(méi)做成，江燁說(shuō)：“你看吧，跟你講了，臺(tái)灣人做生意太精明，找你就是想壓價(jià)占便宜?！?
要不然怎么不去找蟹塘，擺明了覺(jué)得你要做他生意的，讓利得讓得多點(diǎn)。
林文珺瞥他一眼：“我把劉金平的電話留下了。”能給蟹塘招點(diǎn)生意也好。
螃蟹上市那幾天，林文珺馮蘭和小呂，幾乎住在蟹塘邊，看著一簍簍螃蟹撈上來(lái)，包裝運(yùn)輸進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，然后火熱銷(xiāo)售。
劉金平果然反悔了，今年的蟹特別好賣(mài)！
五月的時(shí)候，昆山建了第一個(gè)陽(yáng)澄湖大閘蟹交易市場(chǎng)，那時(shí)候鎮(zhèn)人民政府來(lái)蟹塘宣傳，劉金平還抱著看一看，又不一定能賣(mài)得起來(lái)的思想。
沒(méi)想到到七月交易就瘋了，八月一口氣又往上漲，他越想越不得勁，他這蟹賣(mài)虧了！