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周南生同唐荷商議好后,第二日就帶著行李及兩百對蠟燭趕往鄰縣。百度搜索

看最新章節(jié)等他到了地頭，已經(jīng)是天色擦黑,他尋了一家小客棧住下。當(dāng)夜他輾轉(zhuǎn)難眠,既是為思念家中嬌妻幼女，也是為那未知的前程。

第二天天光初亮,他便早早起床,囫圇用過了早飯，就往隨身布袋里裝了二三十副蠟燭并其他物事出門。

他此行的目的很明確，就是為說服此地的燭火鋪子向他們進貨。這并不容易,客商之間從來有相熟的進貨渠道,家又不認得他,不清楚他的底細，如何會拋卻熟找他要貨。

周南生便一間間的上門,臉上掛著討好的笑，給遞過自己的樣品，介紹印字蠟燭的種種優(yōu)勢。一開始很不容易，他臉皮終究還有點薄，他去家鋪子里搭話，鋪子的知道他不是來買東西反而是來兜售東西后，莫說掌柜，就是伙計也沒把他正經(jīng)看眼里。情況好一點的時候就是把他干晾著，遇到刻薄一點的主家，干脆冷諷刺，說他“看起來也是齊頭整臉的后生，如何來做這上門哄的賴頭。是賣了幾十年蠟燭的老了，從來沒聽過什么印字蠟燭，莫以為蠟燭上寫幾個字，就能哄騙了錢財去吧？走走走，不然讓衙役把拿去?！?

周南生肺都要氣炸了。這也不是根子里讀書的骨性作祟，而只是做一點基本的尊嚴。好端端的，如何就有唾面自干的氣度呢。

周南生也正是到這種時候，才真正明白了當(dāng)年他爹和爺爺白手創(chuàng)業(yè)的艱難。

奔波了一天后，他毫無所獲地回到客棧歇息，分外想念家中的唐荷。其實他遭遇到的困境，出發(fā)前她便設(shè)想到了，也曾向他描繪過。

“攀關(guān)系，裝笑臉，逢迎拍馬都是免不了的，”唐荷叮囑他，知道他會難受，也親親他，“畢竟旁不認識們，又如何會一上來就同口若懸河引為知交？需看懂時機，慢慢打動?！?

她教他適當(dāng)?shù)厮偷赇伝镉嬕稽c小玩意，讓伙計向掌柜幫著說他們蠟燭的好話，如果能跟掌柜直接面談更好，送些更值錢的。為了這個，他們還死皮賴臉從周家鋪子里拿了二十來條臘肉。

周南生原先還不舍得，經(jīng)過一天的挫折，躺異鄉(xiāng)冰涼的枕席上，思量了許久，決定還是要下血本。

第二天也許是禮物的功勞，拿手短的伙計掌柜們客氣許多，又或許是周南生向推銷蠟燭慣了，態(tài)度上更自然，嘴巴上更會說，因此有幾家接了樣品，問了他家里作坊的詳情。

“作坊占了半畝地，工有十幾個，每日做幾百對蠟燭不話下?！敝苣仙仓^皮先把大話夸了。

其實這也是一半的實情。說是一半，是因為唐荷家正籌備。她本來還打算跟他一起來拓展生意，奈何家中不能沒有主持，何況還有年幼的女兒離不得照顧。因此夫妻倆這才無奈離別。