穿越田園生活116_穿越田園生活全文免費(fèi)閱讀_116尾聲來(lái)自

周南生這一日特意去王家鋪?zhàn)哟蜻^(guò)轉(zhuǎn),那一千五百對(duì)蠟燭如他所料的賣得很好。百度搜索

看最新章節(jié)同樣的情形王老板注意到了，其他燭火鋪也一定注意到了。所以王老板才來(lái)跟他談條件。

周南生心內(nèi)激動(dòng)，面上卻極力冷靜。兩討價(jià)還價(jià)，周南生答應(yīng)王老板，從第二筆訂單起給他降一成的單價(jià)，并且保證以后出現(xiàn)貨源緊缺的情況時(shí)也優(yōu)先向他供貨。同時(shí)王老板又追加了五千對(duì)蠟燭的訂單,當(dāng)然是以新價(jià)格成交。

兩日后王老板依約將他介紹給本地商戶。就像王老板口稱的那般,他本地有信譽(yù),們因?yàn)樗年P(guān)系打消了對(duì)周南生的信任疑慮。于是事情逐漸變得越來(lái)越順利。

當(dāng)然也很辛苦。周南生天天酒桌上與應(yīng)酬，常常喝得腦袋虛腫,兩腳軟綿綿像踩棉花上,有些時(shí)候沒(méi)來(lái)得及吃東西墊肚的話還會(huì)嘔吐,有時(shí)候他會(huì)懷疑自己會(huì)被自己的嘔吐物嗆到或噎死。

其實(shí)酒醉的折磨并不是最壞的。更糟糕的情形是有些老板喜歡喝花酒談事情，周南生一開始被鶯鶯燕燕的脂粉香和嬌嗔聲環(huán)繞的時(shí)候很緊繃，幾次之后能比較鎮(zhèn)定和禮貌地拂開花樓里的姑娘搭他胸膛處的芊芊玉手。但有一次他還是喝過(guò)了頭，神智似乎空茫了一段時(shí)間，等他陡然驚醒的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己正被剝掉衣服！

接下來(lái)他成為了那家花樓史上第一個(gè)逼問(wèn)姑娘“對(duì)做了啥”的男。當(dāng)然男對(duì)自己有沒(méi)有做那事還是有數(shù)的，他只是因巨大的驚慌和恐懼而一時(shí)茫然失措，需要從他口中得到確認(rèn)而已。

大家都說(shuō)男外面偷鮮很平常。但是他不曾想過(guò)要那樣做，而且他心底感覺小荷不會(huì)原諒這樣的事情。

他對(duì)那位撇著嘴鄙夷他的花姑娘保證沒(méi)干事也一樣付錢并使對(duì)方終于離開屋子后，他便攤床上大口喘氣，身體和四肢不知是因?yàn)樽砭七€是后怕而疲軟得動(dòng)彈不得。

他想起有一年春天，那時(shí)他跟小荷還沒(méi)有成親，他們一種攤?cè)~片濃密花朵繁盛的綠肥花田里，他側(cè)過(guò)身輕輕她臉上印下親吻，從光潔的額頭，細(xì)膩的鬢角，到柔軟的嘴唇，他記得她小而圓潤(rùn)的耳垂，以及耳后那一方溫暖細(xì)膩的肌膚他總是喜歡輕輕地吻她那里，“就要記住的氣味了?！彼浀米约焊f(shuō)道。

芬芳，溫暖，純粹。像一切春日里的美好風(fēng)景，惠的風(fēng)，絮的云，還有振翅的雀鳥。

后來(lái)他們成了親，天天一起，有時(shí)還為瑣事吵架，激烈甜蜜的感情某一天就平淡下來(lái)。尤其當(dāng)心愛出生，小荷把大部分精力放孩子身上，他們就少有交流。只是偶爾兩一起凝望孩子的睡顏，然后相視一笑，交換一個(gè)平淡的親吻。

可是此刻當(dāng)他躺異鄉(xiāng)的脂粉香濃的床上，這些平淡情節(jié)卻異常鮮明起來(lái)，讓他心中翻滾起火燙的思潮：他想回家，回到妻子女兒的身邊。

思及此，這個(gè)房間讓他簡(jiǎn)直待不住。不顧酒醉頭暈，他強(qiáng)自掙扎出兩分清明，堅(jiān)持回到落腳的客棧。

縱使有這種種的煎熬，周南生終于還是順利談下了十幾份訂單，加起來(lái)賣出了近兩萬(wàn)對(duì)蠟燭。扣掉成本和工，純利也有幾十兩銀子。

周南生高興得嚎叫了一聲。

這是一個(gè)好的開始，本地的燭火商多從桂縣等地進(jìn)貨，雖然他們有做熟的進(jìn)貨渠道，但這會(huì)周南生與他們搭上了線，順利的話能把生意搶過(guò)來(lái)也未可知。畢竟就算其他做出一樣的印字蠟燭，成本價(jià)也不能保證比他們的更低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)并且供貨迅速、及時(shí)，燭火商沒(méi)理由不與他繼續(xù)做生意。

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周南生出門外的時(shí)候，唐荷也忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

首先是請(qǐng)了師傅后院子里搭了一個(gè)大棚子，棚頂經(jīng)她要求特別加厚以防雨，然后還另外砌了一排十來(lái)個(gè)小灶，此外她還大量買進(jìn)了原料。

最后她雇了整整二十個(gè)工?；巳鞎r(shí)間給這些做演示，做分工，最大程度的提高生產(chǎn)效率。

她并不是盲目地追求擴(kuò)大規(guī)模。周南生走后不久，齊老四就找到周老爹傳話，說(shuō)他想再談一談。

周北生原本想代為赴約。只是唐荷覺得做生意還是拎清一點(diǎn)好，不然周家?guī)鸵淮蝺纱芜€好，幫個(gè)十次八次，這生意可不又變成整個(gè)家庭的了嗎？

所以唐荷自己出面去談。齊老四見到她的時(shí)候吃了一驚。這倒不是因?yàn)樗男詣e。本地婦女出來(lái)支撐門戶討生活的并不少數(shù)，唐荷也是嫁了生了娃的婦女，大庭廣眾之下與談生意也不會(huì)惹閑話。齊老四看見她吃驚只是因?yàn)樗贻p，覺得她不懂事兒，估計(jì)談不攏。

唐荷卻單刀直入，“齊老板還是想談?dòng)∽窒灎T的價(jià)錢么？”

“通常齊老板叫的都是爹，”齊老四說(shuō)著笑話，卻自動(dòng)進(jìn)入了討價(jià)還價(jià)的模式，“之前跟南生提過(guò)，印字蠟燭單價(jià)比普通蠟燭提一成，們沒(méi)有談攏，如今再加半成，如何？”

唐荷搖頭，笑道：“們賣給旁多了三成呢?！?

“別的鋪?zhàn)尤绾闻c家比，們一次進(jìn)貨量起碼能抵別家的五次，”齊老四堅(jiān)持讓她再減價(jià)，連情牌都打出了，“當(dāng)初南生說(shuō)做蠟燭，連原料都是給居中買的呢?！?

唐荷笑。其實(shí)價(jià)格加三成是喊價(jià)，留了討價(jià)還價(jià)的余地。他們賣給外地客商，還要包運(yùn)費(fèi)，三成都有的賺，賣給本地商鋪，節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，價(jià)格加兩成，銷貨量大的話，利潤(rùn)也很可觀。

齊老四就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，又篤定了唐荷他們舍不得放過(guò)他這個(gè)大客戶，便咬定價(jià)格增加一成半就不再松口，“們的印字蠟燭雖然新奇，可保不準(zhǔn)明兒就遍地開花，到時(shí)喊不喊得到這個(gè)價(jià)都兩說(shuō)，也擔(dān)心高價(jià)購(gòu)進(jìn)，到時(shí)還得賤賣?！?

唐荷沉吟一會(huì)，“這樣吧，齊老板，價(jià)錢加兩成，”她擺手示意齊老四不急著還價(jià)，繼續(xù)說(shuō)道，“若是向進(jìn)貨，收十分二的定金，交貨時(shí)先不結(jié)賬，等把貨賣完了再結(jié)，成不成？至于旁家會(huì)不會(huì)賣得更便宜齊老板也是識(shí)貨，如果旁家的蠟燭品相跟家的一樣好，價(jià)格卻便宜，也給降價(jià)，如何？”

這個(gè)念頭唐荷一早就有。蠟燭印字并不十分復(fù)雜，他們又招募了那么多工，難保沒(méi)有有心把模子和字油的配方偷學(xué)去。他們的優(yōu)勢(shì)就是搶占這個(gè)時(shí)間差，迅速地與燭火鋪建立買賣關(guān)系，然后用供貨速度等有利條件盡可能地侵占市場(chǎng)。

這些條件就包括先供貨后結(jié)賬。這樣燭火鋪不擔(dān)心庫(kù)壓，就會(huì)比較愿意跟他們進(jìn)貨。所幸本地的燭火鋪久的開了幾十年，短的也開了有幾年，鋪?zhàn)永习宥际强h上有名有姓為熟知的物，他們收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)比較低。

唐荷與齊老四商定了細(xì)節(jié)定了契約之后，她便一鼓作氣，拿這一份契約做范本，挨家去跑燭火鋪，說(shuō)服鋪?zhàn)拥睦习逭乒襁M(jìn)貨。一開始她比周南生遇到的挫折還要多，畢竟她是女，男們覺得不好與她談事，但后來(lái)見唐荷說(shuō)話干脆利落，且早早下訂單進(jìn)印字蠟燭的鋪?zhàn)由夂玫煤?，他們看得眼熱心?dòng)。

后來(lái)唐荷干脆把請(qǐng)到周家村去參觀他們的作坊。十幾二十個(gè)有條不紊地分工協(xié)作，保證了可觀的日出產(chǎn)量。當(dāng)然來(lái)的時(shí)候他們的模子和字油是收起來(lái)的。無(wú)論如何防商業(yè)間諜的努力還是得有的^_^