倪裳似笑非笑的：“如果真?zhèn)闹亓?，怎么能改天就活蹦亂跳的打籃球去了呢？”是個女孩子，就會吃醋這件事。

江之寒聽到倪裳提起這個，倒是安心下來，他長嘆口氣，說：“蕭亦武走了，具體的我也不知道怎么回事?！?

倪裳低下頭，不說話。

江之寒湊近了一點(diǎn)，用只有兩個人聽得見的聲音小聲的說：“昨天看見阮芳芳，想起我們倆在一起的開心時(shí)光，心里真的為她難過，好像能夠體會那種悲切的感覺。如果哪一天，我坐在這里，旁邊沒有你陪伴的話”

倪裳打斷他的話，說：“別說了。”頓了一頓，說道：“我這樣說，芳芳聽到了可能不會高興，但斷了就斷了吧，未必就是件壞事。你覺得，他們之間會有未來嗎？”

江之寒搖頭說：“我沒有權(quán)力去判斷他們的人生，難道他們的前途不該由他們自己決定嗎？”

倪裳哼了一聲，說：“我懶得和你說?！?

晚上回到家，厲蓉蓉對江之寒說：“有件事情和你說一下。”

江之寒走到沙邊，坐在沙的扶手上，幫母親按摩肩膀。

厲蓉蓉說：“有一個新華書店負(fù)責(zé)供貨的人找到鵬飛，說可以把他手里的客戶轉(zhuǎn)給我們，只要我們給他提成。”

江之寒說：“具體是怎么回事？他主動找上門來的么？”

厲蓉蓉說：“不是的。前不久新華書店有個訂貨會，鵬飛拿了些資料去給書店打廣告，他事先也沒告訴我，自己一個人去的，連印名片都是花的自己的錢。好像就在那里遇到這個人。”

江之寒問：“他有什么要求？”

厲蓉蓉說：“一成五的回扣?！?

江之寒沉吟道：“胃口不小嘛。可是，他把客戶介紹給我們，下一次我們不就直接跳過他去找客戶了嗎？這不是一錘子買賣嗎？還有，新華書店那邊他怎么交待？”

厲蓉蓉說：“我去了解了一下，新華書店現(xiàn)在似乎給他們這些人基本開的還是固定工資，獎金浮動也就是幾十塊錢上下。所以就是一錘子買賣，他一次的收入也頂好久了。至于他怎么向那邊交待，這些人在里面混久了，應(yīng)該有很多這樣的門道的?！?

江之寒想了想，問道：“你說他干嘛不自己開個小店，利用自己的關(guān)系賺賺錢？”

厲蓉蓉拍了一下兒子的手，說：“你以為開家店這么容易？再說了，我們現(xiàn)在進(jìn)的量大了，價(jià)格上才越來越有優(yōu)勢。如果是很小的店，也不是那么好做的?！?

江之寒說：“那還猶豫什么？只要他敢介紹，我們就敢要。這個年代，撐死膽大的，餓死膽小的。我們給介紹人介紹費(fèi)，也是正常商業(yè)行為。和他講講價(jià)吧，介紹來的客戶第一次給他一成的回扣，以后每來一次都給他兩分到三分的回扣?！?

厲蓉蓉說：“以后來干嘛還要給他回扣？”

江之寒說：“多給他點(diǎn)甜頭，還是要細(xì)水長流，讓他下決心把手里所有的客戶都轉(zhuǎn)給我們。我估摸著他不會一次就吐出來的。你想想啊，即使少個兩三分的利潤，批的利潤怎么說要高一點(diǎn)，而且小倩肖虹她們出去跑，一個月也跑不下來幾個單子，交通費(fèi)人工費(fèi)這些都是成本。把這些成本省下來，怎么也有兩三分了。給他點(diǎn)甜頭，興許這家伙能吐給我們幾十上百個客戶也難講呢？”

母子倆商議完畢，江之寒就進(jìn)了自己的臥房。第二天下午，江之寒特地跑到書店去找了沈鵬飛，把他好好表揚(yáng)了一頓。

江之寒拍著沈鵬飛的肩膀，說：“無論這次成與不成，你能主動想到跑去做這個事情的勇氣和想法，就是了不起的進(jìn)步，我看好你哦?！?

又問沈鵬飛：“最近功夫練的怎么樣？”

沈鵬飛很興奮的說：“我感覺還不錯唉。”

江之寒說：“換件衣服，我們出去練練。這附近有個地方，我知道很清靜的?！崩松蝙i飛出去考較略過不提。

求推薦；大家周末好；晚上以前還會有一次周末的加更。）

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