和其它項目一樣，宣傳營銷是江之寒最重視的環(huán)節(jié)之一。天府花園的宣其營銷是馮一眉領(lǐng)頭的，這也是她的老本行。她把宣傳的重點集中在幾個環(huán)節(jié)：平面廣告方面。她最看重的是中州機場。從登機口到大廳的大約八百米的走廊，被租下來布置了多幅“天府花園”的彩色大幅平面廣告。馮一眉主打的口號是：享鬧市幽靜豪華，助子女成龍成鳳。馮一眉的思路是，如今這個時候坐飛機還是屬于比較有錢人的消費，所以應該是潛在購買人群比較集中的地方。

馮一眉砸下資金，以后會用來配合開盤的另一處主宣傳基地就是鬧市妊州百貨公司和對面的中州市商業(yè)大廈。她準備在兩棟中州市中心標志性的大廈上用大的落地廣告橫幅來造勢，應該會是吸引眼球的最好地方。

其它輔助性的宣傳，從電視。電臺，到報紙都會有相應的配合，完整的方案市場部已經(jīng)拿出來，經(jīng)過了審核到只等開始實施。作為江之寒大本營的中州晚報，到時候會起到核心的作用，不僅會刊登廣告，還會有很多配合好的軟廣告出現(xiàn)在副刊上面。

馮一眉匯報完畢之后，最后一個的是陳征。他重點提到兩件第一件，是關(guān)于內(nèi)部銷售的問題。“天府花園”不是高層建筑，六棟樓第共只有三百多套房源。除去還給七中作教師住房的，作為商品房銷售的一共有大約兩百八十套。經(jīng)過商議計算大概七十五套被拿出來作為內(nèi)部銷售的房源，公司內(nèi)部中高層。外部的關(guān)系戶都可以用基本價購買，到時候轉(zhuǎn)手的利潤是很可觀的。此舉也是為了提前回籠一部分資金。

公司用銀行貸款和九龍集團拆借的資金，已經(jīng)把七十五個單元以基本價購回，然后用和售價作為抵押到工商行貸了三千八百萬，投入到實驗中學正在開建的項目。和九龍商議以后，江之寒本著加大投資中州的基本精神江在實驗中學項目上把自己的股份從原來百分之十二提高到了百分之四十四。

第二件事，是關(guān)于在樓盤開盤的時候，計劃舉行一個頂樓四個單元的拍賣的相關(guān)事宜。這個點子。是江之寒提出來，下面市場部的人細化以后提交的。

在最上面兩棟住宅的頂樓，是配置的大戶型，并且?guī)в幸?guī)劃好的屋頂花園的四個單元，是天府花園皇冠上的明珠，價格自然與其它的單元不可同日而語。為了保護這四個單元的私密性，只有電梯可以到達頂樓他們所在的位置樓頂花園的其它部分還是像其他業(yè)主開放的，而且需要刷卡才能到達頂樓，保證在這里住家的人的絕對私密。

江之寒提出對這四個，單元，檳棄定價銷售，搞一個拍賣競價的活動。主要也是一個吸引眼球的噱頭。競價拍賣的活動，當然會邀請一眾所謂的社會名流，和先富起來的同志們參加，希望通過良性競爭能拍出個好價錢。

關(guān)于這個拍賣活動，有很多細節(jié)要去落實，包括聯(lián)絡社會名流，包括整個活動的造勢和流程設計，拍賣師的邀請，如此等等。這次會議。陳征提交了一份完整的計利書。包括活動整個的細節(jié)設計。只要江之寒為的高層拍板同意，撥出款項。就準備開始著手落實。

陳征笑著說：“內(nèi)部銷售的七十五套房源，我們推出不久，現(xiàn)在已經(jīng)有四十套出手。所以，開盤之前絕對可以保證銷售完畢。不過那四套豪宅，雖然我們也有底價。大概是沒有人敢于問津的?！?

這時候，正式會議已經(jīng)結(jié)束，中層們都散去，留下核心的幾個人說話。

馮一眉說：“江總應該可以保證一套。”

江之寒笑道：“我害怕到時候賣不出去出丑。你們可要把媒子找好。沒有人要的話，只好自己消化了。如果出現(xiàn)這樣的情況，馮經(jīng)理和陳經(jīng)理你們倆負責消化一套?！?

陳征苦臉，馮一眉嬌笑著說：“老板原來是想給我們加薪了，現(xiàn)在的薪水不吃不喝三十年我們倆也付不起那錢呀?！?

江之寒說：“銷售情況好的話，立馬給你兌現(xiàn)獎金和提成。如果賣不出去，你就別想了。那套房子就是你未來五十年的工資”

大家說笑了一陣，江之寒說：“馮先生說他至少保底要一套，你們可以算一套在我頭上。不過，如果價錢賣的好，我就不要了，誰愿意出大價錢就給誰吧。人家是買房買成房東，我可不愿意建房最后把自己建成房東。大家好好努力吧”

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這周末是本書上載一周年，周六下午2點我會在上，歡迎大家來聊聊。號是肢弦羽

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