江之寒轉(zhuǎn)頭看著吳茵，皺眉道：“你還記不記得去年夏天，我也是最討厭早晨的電話?！?

江之寒接的第二個(gè)電話，比第一個(gè)電話更要糟糕很多。橙子打電話來(lái)說(shuō)，一個(gè)月前剛剛交的一筆貨，買(mǎi)家前幾天忽然倒閉了。通常情況下，因?yàn)楹ε率詹坏娇?，萍鄉(xiāng)的工廠都是采取全額付款。貨到款清的支付制度，這也和當(dāng)年橙子父親吃的虧有關(guān)。所謂一朝被蛇咬，十年怕草繩，就是講的這個(gè)意思。

正因?yàn)檫@個(gè)，付款制度，工廠在國(guó)內(nèi)的客戶越來(lái)越少，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家不愿意走這條路，尤其是國(guó)有的企業(yè)?？圩∝浛?。慢慢的刁難你，經(jīng)手人會(huì)有很多的利益。如果一次付清了，到手的油水就少了很多。橙子老爸決心慢慢的把銷(xiāo)售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，所以在這上面也不強(qiáng)求，寧愿少做些生意，也要做的穩(wěn)妥一些。

當(dāng)然，任何付款制度都是有例外，有協(xié)商余地的。譬如說(shuō)，經(jīng)常打交道的信譽(yù)比較好的老客戶，周轉(zhuǎn)困難了，通?？梢詫捲Ｒ幌?，給一到兩個(gè)月的延遲期限。譬如說(shuō)，成交量很大的大客戶，如果對(duì)方強(qiáng)烈要求，也不是不可以商量，通過(guò)支付定金，然后分期付款的方式來(lái)結(jié)算。

這次拖欠貨款的這個(gè)廠子，算是萍鄉(xiāng)工廠的老客戶，付款一向比較穩(wěn)定。以前也有幾次要求延遲付款。但到了期限都補(bǔ)交了余款。再加上這次他們的訂單特別的大，足足有一千五百萬(wàn)，比以前的訂單大了有七八倍，是前半年工廠接到的最大一筆單筆訂單。所以，當(dāng)對(duì)”帆心貨日付款三成，個(gè)月后補(bǔ)齊余款的時(shí)候，橙子和交爾訓(xùn)呈了好一陣。還是答應(yīng)了。

因?yàn)樨浛畋容^大，橙子不太放心，派了經(jīng)常跑這個(gè)客戶的兩個(gè)銷(xiāo)售員過(guò)去摸摸情況，其實(shí)就是探一探風(fēng)聲，從下面的渠道了解一下對(duì)方經(jīng)營(yíng)的狀況，是否有付不出錢(qián)的危險(xiǎn)。這一次為什么拿的單子出奇的大。那兩人回來(lái)匯報(bào)說(shuō)，那個(gè)廠最近搭上了一個(gè)香港大公司，實(shí)力大增，前景非常的好，那也是為什么他們忽然急劇的增加購(gòu)買(mǎi)量，因?yàn)椴刨?gòu)入了新的廠房和設(shè)備，又有香港公司的銷(xiāo)售渠道，準(zhǔn)備挽起袖子大干一場(chǎng)。

上個(gè)月貨的時(shí)候，三成定金是準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)的。但一個(gè)月還不到，廠子倒閉的消息忽然傳了過(guò)來(lái)。如果是一般情況下的拖欠，大家還可以慢慢磨洋工。但一旦廠子宣布倒閉了，這錢(qián)找誰(shuí)去要？所以，橙子父子一下子有些慌。雖然橙子父親說(shuō)自己去想辦法，先了解一下情況。再通知江之寒這邊。但橙子剛從中州回去，知道這個(gè)事情以后，想了一天一夜，覺(jué)得不妥。他知道江之寒的門(mén)路比父親要來(lái)的多來(lái)的野。所以盡早通知他才是正路。更不用說(shuō)，江之寒現(xiàn)在也是公司的大股東，有權(quán)力及時(shí)知道這么大的砒漏。

拿到江之寒的注資以后，橙子父親開(kāi)始了擴(kuò)張的步伐。通過(guò)現(xiàn)在廠房和設(shè)備的抵押。他拿到了一筆銀行的貸款，加上江之寒投入的錢(qián)。新買(mǎi)了一處廠房，正在開(kāi)始建卓間。新設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)完成，已經(jīng)進(jìn)入車(chē)間規(guī)布置的階段。

在這個(gè)。節(jié)骨眼上，資金的流動(dòng)就顯得尤其關(guān)鍵。這門(mén)行當(dāng)，資金周轉(zhuǎn)的周期是比較長(zhǎng)。份額也是比較大的。先。需要提前購(gòu)置原材料儲(chǔ)存。如果預(yù)計(jì)原材料可能漲價(jià)。提前購(gòu)買(mǎi)六到十二個(gè)月的銅，鋁，和不銹鋼都是很常見(jiàn)的。然后，雖然是貨到付款。但加工周期必須算進(jìn)去，現(xiàn)在公司做國(guó)際貿(mào)易的份額很大，貨物在海上走的時(shí)間通常還要加上一個(gè)月甚至更多。這樣算起來(lái)，從原材料購(gòu)買(mǎi)，到成品收款。整個(gè)周期相當(dāng)?shù)目捎^。

因?yàn)槟玫絻晒P大的注資，橙子父親最近的步子邁的比較大一些，原材料的庫(kù)存相當(dāng)?shù)母?，在新廠房和新設(shè)備上投資又砸了出去。這個(gè)時(shí)候。最害怕的就是有大筆的貨款收不回來(lái)。一千五百萬(wàn)的七成，那可是一千萬(wàn)出頭的錢(qián)，對(duì)于一個(gè)毛利率不高的行業(yè)，和一個(gè)雖有一定規(guī)模但遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上巨無(wú)霸的中小企業(yè)，那可是致命的打擊。比直接損失更可怕的是，整個(gè)資金周轉(zhuǎn)鏈可能受到這一千萬(wàn)的拖累，整個(gè)的崩潰掉。到時(shí)候，銀行貸款還不出來(lái)。面臨的可能會(huì)是強(qiáng)制沒(méi)收抵押廠房設(shè)備的后果。

在這件事情上，回頭看來(lái)，橙子和他老爸犯了好幾個(gè)錯(cuò)誤。先，工廠購(gòu)聳以后大半個(gè)月就宣布倒閉，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況一定不會(huì)好。所以他們派出去的人回饋的情報(bào)肯定是錯(cuò)誤的。

這段時(shí)間，橙子父親忙著跑基建的事，橙子則集中精力在和外貿(mào)公司的接觸，擴(kuò)展經(jīng)銷(xiāo)渠道，這么大的一筆生意都沒(méi)有親自跑去調(diào)研一下情況，又錯(cuò)誤的信任了手下的人。才導(dǎo)致這樣一個(gè)局面。其次，因?yàn)榭粗羞@筆生意的量很大，在付款方式談判的時(shí)候不夠強(qiáng)硬，三成的付款是這幾年他們?cè)趪?guó)內(nèi)生意中給出的最低比倒了，所以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。最后，在整個(gè)資金管理上，橙子父親還是缺乏系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)，基本是跟著直覺(jué)和幾十年做生意的經(jīng)驗(yàn)，在看似樂(lè)觀的時(shí)候就不太控制好這個(gè)度。

當(dāng)然，回頭看總結(jié)錯(cuò)誤總是容易的。在錯(cuò)綜復(fù)雜的局面中，能清晰的預(yù)見(jiàn)未來(lái)，卻從來(lái)都不是容易的事?，F(xiàn)在的關(guān)鍵，則是如何能夠盡量的減小損失，力爭(zhēng)不要影響到公司整體的營(yíng)運(yùn)。

江之寒去年假期考察過(guò)萍鄉(xiāng)的工廠以后，又讀了湯晴他們給他的報(bào)告，總體上對(duì)工廠的管理和營(yíng)運(yùn)是比較滿意的。他只是注資，而信任；二呢，則是這樣的家族工廠，如果很快的從外面派人去，很可能受到排擠，引起合作雙方的猜忌。還達(dá)不到派人去想要達(dá)到的功能，屬于吃力不討好的事。

江之寒原本的想法，是當(dāng)橙子逐漸接手工廠的一部分營(yíng)運(yùn)管理以后。再和他慢慢商量更好的合作方式，以及改造工廠整個(gè)的管理體系。他相信自己對(duì)橙子的影響力比較大。并且相比他父親，橙子對(duì)現(xiàn)代的管理觀念應(yīng)該能更容易接受。據(jù)江之寒所知，橙子父親是屬于比較小心謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)者，卻沒(méi)有想到。這一次的砒漏，來(lái)的如此之快，如此之大。距離自己注資，還一年都不到。

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